——建團(tuán)隊(duì)拓銷(xiāo)路，帶領(lǐng)更多人富起來(lái)
德州晚報(bào)全媒體記者王南攝影高家輝
“雙十一”來(lái)了，買(mǎi)家、賣(mài)家都在各自忙碌著。隨著電商平臺(tái)的發(fā)展和鏈條的延伸，“雙十一”的熱度也在往更深層次的領(lǐng)域擴(kuò)展。
11月10日，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在德州，一些利用電商平臺(tái)發(fā)展的巾幗致富“領(lǐng)頭雁”，正在有條不紊地規(guī)劃著未來(lái)，她們并不滿足于簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣(mài)，而是帶領(lǐng)更多的人一起并肩前行。
建立微商團(tuán)隊(duì)，幫寶媽實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)
今年33歲的山東耿師傅食品有限公司總經(jīng)理耿超軍最近有點(diǎn)忙，這個(gè)“雙十一”她除了常規(guī)的直播賣(mài)貨外，更多的是忙著給線下門(mén)店配置中央廚房?！暗染€下門(mén)店的升級(jí)工作完成后，再進(jìn)行線上+線下門(mén)店的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?！彼f(shuō)。
耿師傅食品在平原當(dāng)?shù)睾苡忻麣?。為幫助父母照看好他們?chuàng)立的品牌，早年間在北京打拼的耿超軍回到家鄉(xiāng)平原縣腰站鎮(zhèn)孔莊，決心將傳統(tǒng)品牌做大做強(qiáng)。
如何用好自己的所學(xué)和多年在外打拼積累的經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)發(fā)展，在大學(xué)學(xué)習(xí)新聞采編專(zhuān)業(yè)的她經(jīng)過(guò)研究市場(chǎng)，決定從拓展銷(xiāo)售和打造品牌入手。2015年起，她注冊(cè)了“耿小糯”品牌，并著手建立微商團(tuán)隊(duì)，招募全職寶媽?zhuān)约航M織線上培訓(xùn)，幫助寶媽們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提出一件代發(fā)“零門(mén)檻”的優(yōu)惠政策，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，組建起了200余人的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，既拓展了產(chǎn)品銷(xiāo)量，又帶動(dòng)廣大寶媽們實(shí)現(xiàn)了居家靈活就業(yè)。
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)思路新，企業(yè)越做越大。2017年11月，耿超軍注冊(cè)成立了山東耿師傅食品有限公司。為進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，她又探索將銷(xiāo)售從微商拓展到商城，依靠電商平臺(tái)開(kāi)辟電子商城，將“耿小糯”搬到線上，推動(dòng)了銷(xiāo)量翻番。
2020年，疫情催生了直播帶貨，市場(chǎng)敏銳性極高的耿超軍又開(kāi)始學(xué)習(xí)直播和短視頻制作，僅僅用了4個(gè)多月的時(shí)間，就憑借直播帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額達(dá)到100余萬(wàn)元。
耿超軍意識(shí)到，對(duì)于商家而言，直播帶貨和品牌銷(xiāo)售已成為企業(yè)一個(gè)非常重要的盈利點(diǎn)，于是投資近1000萬(wàn)元成立分公司，把糕點(diǎn)品牌整體升級(jí)，打造了獨(dú)具特色的高品質(zhì)手工糕點(diǎn)，并于今年6月打造線下旗艦店，增加現(xiàn)場(chǎng)制作、裱花等業(yè)務(wù)范圍，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。
探索直播賣(mài)貨，為村里面粉拓寬銷(xiāo)路
和耿超軍相比，今年41歲的武城縣廣運(yùn)街道孫河溝村黨支部書(shū)記孫娟娟顯得更加忙碌。她一邊和村里的幾個(gè)姐妹每天利用抖音平臺(tái)開(kāi)直播積累經(jīng)驗(yàn)，一邊為即將開(kāi)啟的抖音小店做準(zhǔn)備。
孫娟娟是土生土長(zhǎng)的孫河溝村人，她性格風(fēng)風(fēng)火火，做事干凈利索，2019年接任村委會(huì)主任，2021年起擔(dān)任村黨支部書(shū)記。作為80后，孫娟娟是村支書(shū)中為數(shù)不多的年輕人，更是村支書(shū)中為數(shù)不多的女同志。
幾年前，孫娟娟申請(qǐng)了抖音賬號(hào)，多才多藝的她時(shí)常用歌聲展示對(duì)這片土地的熱愛(ài)，記錄著日常工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在記錄之余，她也看到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大能量。她想利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打開(kāi)村里石磨面粉的銷(xiāo)路，卻苦于找不到門(mén)道。直到前不久，她參加了德州市2022年女致富帶頭人電商專(zhuān)題培訓(xùn)，這讓她感覺(jué)“豁然開(kāi)朗”?；氐酱謇?，她便開(kāi)始在自己的抖音賬號(hào)上建立抖音櫥窗和抖音小店。
“抖音小店所有的準(zhǔn)備工作基本就緒，這兩天應(yīng)該就可以上線運(yùn)營(yíng)了。借著‘雙十一’的熱度，我們也將開(kāi)啟直播賣(mài)貨模式，商品主要是本村的石磨面粉，等抖音小店能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，我們?cè)僦鸩教砑由唐?。”孫娟娟告訴記者。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨，孫娟娟充滿信心，并和同村的幾個(gè)女性一同摸索。“等過(guò)段時(shí)間，我們還會(huì)去找老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播賣(mài)貨的知識(shí)，爭(zhēng)取能夠通過(guò)線上渠道打開(kāi)我們石磨面粉的銷(xiāo)量，讓致富的路走得再快些?！睂O娟娟信心滿滿地說(shuō)。
承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，帶領(lǐng)全村人一起致富
現(xiàn)在的“雙十一”已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的買(mǎi)與賣(mài)，而是更多的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的探索，就像耿超軍和孫娟娟一樣，想要利用時(shí)下最火的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，亦或是幫助農(nóng)民致富。
現(xiàn)在的耿超軍除了想方設(shè)法將企業(yè)做大做強(qiáng)，也承擔(dān)著更多的社會(huì)責(zé)任。她建立了直播電商服務(wù)中心，承接中小企業(yè)直播帶貨業(yè)務(wù)，并承接巾幗電商培訓(xùn)項(xiàng)目。她覺(jué)得通過(guò)自己親身實(shí)踐得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助其他的商戶做好銷(xiāo)售和品牌，還可以為更多大學(xué)生、失業(yè)人員提供合適的工作崗位，是一件很有社會(huì)價(jià)值的事?！敖酉聛?lái)，我還想免費(fèi)培養(yǎng)一些寶媽主播，將直播技巧、制作視頻等技能無(wú)償?shù)亟淌诮o她們。這是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)的過(guò)程，我也希望通過(guò)這樣的方式，讓對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有興趣的人能夠更好地利用這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”耿超軍說(shuō)。
孫娟娟則希望利用網(wǎng)絡(luò)賣(mài)貨的方式，讓孫河溝村的面粉“走出去”，讓更多的人知道他們村的“明星產(chǎn)品”?！敖⒍兑粜〉曛皇俏覀兊牡谝徊?，網(wǎng)上銷(xiāo)路要是打開(kāi)了，我們村會(huì)對(duì)石磨面粉進(jìn)行深加工，一批面點(diǎn)就會(huì)陸續(xù)上架。”孫娟娟說(shuō)著自己的想法，憧憬著未來(lái)，“希望通過(guò)這樣的方式讓村里的婦女再就業(yè)，讓村里的人都能富起來(lái)，實(shí)現(xiàn)共同致富?！?/p>
辦活動(dòng)搞培訓(xùn)，讓更多的人搶抓機(jī)遇
面對(duì)想要在電商行業(yè)發(fā)展的渴求，德州市婦聯(lián)多次開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，將更多的人引領(lǐng)進(jìn)利用電商平臺(tái)銷(xiāo)售的大門(mén)。
目前，我市制定了《德州市電子商務(wù)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，出臺(tái)了《德州市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》，實(shí)施了電子商務(wù)“六進(jìn)”工程，落實(shí)“十百千萬(wàn)”培育計(jì)劃，先后舉辦了網(wǎng)紅直播德州峰會(huì)、網(wǎng)上年貨節(jié)、雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)等系列電商促消費(fèi)活動(dòng)，積極引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，支持和鼓勵(lì)電商企業(yè)、傳統(tǒng)零售企業(yè)、老字號(hào)企業(yè)進(jìn)行新業(yè)態(tài)新模式探索，滿足消費(fèi)者多元化消費(fèi)需求。
針對(duì)不少電商缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的情況，2021年，我市商務(wù)部門(mén)在各縣（市、區(qū)）組織了15場(chǎng)電子商務(wù)助力鄉(xiāng)村振興主題培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)知名電商領(lǐng)域?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)授課，培訓(xùn)電商從業(yè)及創(chuàng)業(yè)人員2000余人。啟動(dòng)了全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)技能競(jìng)賽德州賽區(qū)活動(dòng)，通過(guò)線下培訓(xùn)提升了學(xué)員的實(shí)際操作技能。一系列培訓(xùn)的開(kāi)展，讓更多德州名特優(yōu)新產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)走向全國(guó)，也為鄉(xiāng)村振興儲(chǔ)備了一批電商人才。
今年我市成立了德州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、德州市電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)直播電商專(zhuān)委會(huì)，重點(diǎn)對(duì)接有贊、1688等電商平臺(tái)，推動(dòng)“德州味”等農(nóng)特產(chǎn)品上線。先后組織電商企業(yè)參加了“好品山東·嘉味年貨”2022網(wǎng)上年貨節(jié)等系列電商活動(dòng)等。