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參加德州市“百企下南洋”活動的思考

    □山東宇虹新顏料股份有限公司外貿(mào)總監(jiān)牟志濤

    編者按參加德州市“百企下南洋”活動,企業(yè)家們紛紛表示收獲不小:企業(yè)實現(xiàn)了精準的對接,產(chǎn)品找到了合適的市場,尤其是深刻認識到開放的意義,思想的改變觸及靈魂。今天,本報推出我市企業(yè)家的一篇思考性文章,敬請關注。

    “打1000個電話,發(fā)1000封郵件,不如與客戶見1次面”,這是參加德州市“百企下南洋”活動之后,山東宇虹新顏料股份有限公司上下最深刻的認識。

    宇虹公司是一家專注于有機顏料生產(chǎn)20年的企業(yè)。隨著“一帶一路”倡議的推進,近年來,我們計劃拓展國外市場。起初,公司外貿(mào)團隊在國際客戶開發(fā)中,一直是通過打電話、發(fā)郵件的方式進行,但是,這種方式難以達到簽訂大訂單和持續(xù)性訂單的效果。

    今年6月,我們參加了德州市“百企下南洋”活動。抱著試試看的態(tài)度,東盟三國之行前夕,公司提前和客戶進行了郵件溝通,告知客戶此行將由德州市長帶隊進行市場推介、產(chǎn)品推廣。在印度尼西亞、緬甸、越南三國期間,一路走來,有了市政府的公信力作為保障,公司成功簽訂4個訂單,成交額達600萬美元。

    東盟三國之行,使我們開闊了眼界、推廣了產(chǎn)品、了解了當?shù)厥袌?,對未來公司外貿(mào)的總體布局起到了決定性作用,企業(yè)也樹立了明確的發(fā)展目標。未來3至5年,宇虹將堅持國際思維,打造一支有40名員工的外貿(mào)鐵軍、在全球設立10個國際辦事處,真正實現(xiàn)企業(yè)走出去,提升國際知名度,為在全球打造德州品牌作出應有的貢獻。

    東盟三國之行,讓我們深切體會到,做企業(yè)必須要有全球觀。企業(yè)要用全球化的思維和眼光來發(fā)展、從全世界的市場動態(tài)來審視自己的定位。在此基礎上,企業(yè)也要有未來觀,要用“將來進行時”不斷樹立高目標,持續(xù)的力量能夠使“平凡”變?yōu)椤胺欠病?,每天都要比昨天更進一步,想方設法提高自己的能力,以便實現(xiàn)既定的目標。

    東盟三國之行,讓我們深刻認識到“走出去”的戰(zhàn)略意義。首先,在更加市場化、更加開放、更加相互依存的世界格局下,德州的優(yōu)秀企業(yè)家要借助“政府搭臺,企業(yè)唱戲”這個平臺真正走出去,實現(xiàn)新的發(fā)展。其次,立足自身工業(yè)化、現(xiàn)代化的需要,企業(yè)必須考慮如何通過開放戰(zhàn)略主動地從全球獲取資金、技術(shù)、市場以及戰(zhàn)略資源。第三,德州企業(yè)要想“走出去”,必須依靠自身的優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品,這將成為一種現(xiàn)實的選擇。


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