2022年二季度，新華保險正式實施“老城改造”項目——“優(yōu)計劃”，開展首批試點機構(gòu)推動工作，著力推進全系統(tǒng)“三化”隊伍建設(shè)，促進核心績優(yōu)人力增長，不斷改善現(xiàn)有隊伍質(zhì)態(tài)。            

今年3月，新華保險管理層在2021年業(yè)績發(fā)布會上提出了隊伍建設(shè)“守規(guī)律、講專業(yè)、有創(chuàng)新”的指導(dǎo)方針。守規(guī)律即回歸保險本源，新增真人力、真價值、真保費，用“三真”回歸保險本源。講專業(yè)即堅持“四個營銷”，用制度營銷提升個險隊伍年輕化、專業(yè)化、城市化的“三化”能力；用氛圍營銷提升合格率；用活動營銷提升人均件數(shù)；用責任營銷提升件均保費。勇創(chuàng)新即用新的獲客模式、新的銷售模式、新的服務(wù)模式、新的管理模式來達到創(chuàng)新的力度，通過老隊伍的轉(zhuǎn)型來達到創(chuàng)新的力度，逐步實現(xiàn)“以新代舊”。            

“優(yōu)計劃”即是推動老隊伍轉(zhuǎn)型的有力措施，具體圍繞六個方面展開，一是優(yōu)選才，聚焦年輕化、專業(yè)化、城市化三化人群，注重合法守信、職業(yè)背景和個人能力。二是優(yōu)培育，在進一步優(yōu)化、深化、E化新人培養(yǎng)和主管培育體系上，針對“優(yōu)”增新人建立長達三年的職業(yè)成長規(guī)劃，通過專項培訓(xùn)活動、專屬培訓(xùn)場地、專職班主任和助教。三是優(yōu)客戶配置，整合、篩選、匹配公司現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶資源，推動“新華跑起來”等客戶活動，助力“優(yōu)”增新人輕松跨越從0到N的難關(guān)。四是優(yōu)活動管理，通過政策、制度的牽引，做好會議經(jīng)營、銷售流程等基礎(chǔ)管理，幫助大家養(yǎng)成良好的學(xué)習、拜訪、銷售習慣，提升新華營銷人的職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)水平。五是優(yōu)政策支持，放大精英隊伍的獎勵系數(shù)，針對“優(yōu)”增新人在津貼設(shè)置、晉升獎勵、培訓(xùn)投入方面給予專項支持；研發(fā)新人專屬產(chǎn)品降低新人銷售難度，補充中高端客戶產(chǎn)品提升精英隊伍產(chǎn)能；整合高峰會、精英俱樂部等榮譽體系，讓榮譽加持成長之路。六是優(yōu)科技賦能，全新升級的活動管理平臺、客養(yǎng)平臺，新籌的“智慧”營銷平臺、大數(shù)據(jù)平臺，讓科技惠澤增員、展業(yè)、服務(wù)、管理全流程。            

在推進“老城改造”的同時，新華保險還計劃進行“新城打造”，發(fā)展“科技+隊伍+服務(wù)”的營銷新生態(tài)，即通過科技手段線上獲客、線上養(yǎng)客、線上管理，對接新興、扁平化、績優(yōu)的隊伍，從公域到私域再到新的隊伍，形成一個封閉、完整的銷售價值鏈。